白酒线上表现亮眼 单月销售创新高

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  • 2023-02-22 发布

2023年,白酒行业迎来了开门红,在这过程中,线上销售也取得了突飞猛进的成果。

日前,万联证券发布酒类1月线上销售数据跟踪报告,数据显示,1月白酒三大电商(淘系平台、京东和拼多多)线上销售总额95.64亿元,同比增长8.41%,三大电商平台中京东仍为白酒线上销售主战场,其白酒销售额占比超过三大电商总销售额的70%。

其中,淘系平台白酒销售小幅增长,销售额为25.96亿元,同比增长3.88%;京东白酒销售表现出色,销售额为68.69亿元,同比增长23.82%;拼多多白酒线上销售额同比大幅下降,销售额仅为0.99亿元,同比下滑87.26%。

万联证券指出,受春节送礼及宴席场景复苏良好的影响,酒类线上销售额较去年末整体呈回暖态势,其中白酒更是创两年来单月销售额新高。

另外,《中国经营报》记者注意到,有数据显示,抖音好物年货节期间,白酒商品日均成交总额对比年货节前增长185%,同时,销售额过百万元的白酒单品就有近400款;1919平台数据显示,今年年货节期间,白酒销量同比上升了36.01%。此外还有其他一众平台纷纷报喜。

实际上,除了春节带来的“年货效应”,线上取得这样的成绩,离不开各个平台的营销活动。记者注意到,京东在1月9日推出了“京东美酒超级品类日”,拿出百亿元补贴来形成低价折扣吸引消费者,还联合品牌方推出专属的“超级品牌日”;天猫超市通过“超市新发现IP”联合名酒品牌洋河、习酒、泸州老窖、五粮液,抢占年末营销先机,围绕“守着好酒,等你好久”的主题,提出“上天猫超市为最重要的人提前备上好酒”的主张,有效沟通目标用户。

京东与天猫还在春节前夕共计投放了7万瓶飞天茅台,以吸引消费者抢购。

记者发现,更习惯线上购物的年轻人,也展现出了对白酒的需求,这也使得白酒线上销售得以提升。

记者从京东方面获悉,在大众认知中,40岁左右的用户相对30岁左右的用户消费能力和意愿更强,而根据春节期间的用户调查问卷显示,26~35岁占比42%,位居第一;36~45岁占比35%,位居其次。

这也可以看出,过年期间,走亲访友、商务宴请,年轻人对酒有着更多的需求。同时,这也打破了外界关于年轻人不喝酒,特别是不喝白酒的认知。

实际上,酒企业越来越认可线上平台的作用,例如京东就已经连续四年获得五粮液“年度特别贡献奖”,该奖项为五粮液渠道商的最高殊荣。同时,在刚刚过去的2022年,酒企业纷纷主动触网,自建电商平台,例如i茅台、五粮液新零售小程序平台、洋河官方商城等。

而对于酒商来说,触网或许也将成为趋势。

北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵认为:“传统的店面销售有利有弊,利在于消费者的体验感更强,客户的维系更加方便,而弊则在于受电商冲击较大,很难覆盖1公里以外的销售区域。传统零售渠道与流量平台的结合在2023年尤为重要,如何获取销售半径以外的客群,做好销售增量?就要增加销售渠道,比如京东到家、美团以及抖音,充分借助互联网工具,多元化拓展销售渠道。尤其是高频次购买的口粮酒产品,一方面增量是增加销售利润,另一方面增量是增加客户来源,并将线上客户最终转化为不断复购的线下客户。”

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